Тысячи интернет-предпринимателей ищут копирайтеров, которые напишут продающие тексты для их сайтов. Причем все хотят, чтобы тексты продавали. На самом деле хорошие качественные тексты — это лишь подводка к продажам, но не сами продажи. Это всё равно что укомплектовать помещение магазина более яркими лампочками. Потому что при хорошей освещенности товар будет лучше виден, и у покупателей больше шансов его рассмотреть, выбрать и купить.
А теперь подробнее.
Мечта любого онлайн предпринимателя — когда растет трафик и продажи!
У разных текстов разная задача. Иногда с продажами это связано косвенно, но всё-таки связано. Допустим, возьмем обычные статьи, которые ведут посетителей из поиска, работают на прирост трафика, за что надо сказать спасибо элементам сео и квалификации автора.
Если сео-копирайтер грамотно вставляет в текст ключевые слова, еще не факт, что статья выйдет в топ.
Что ещё должен уметь специалист, называющий себя сео-копирайтером:
- отслеживать, по каким запросам продвигаются конкуренты сайта.
- пользоваться не только ключевыми словами, но и их синонимами. Для этого надо обладать общей эрудицией, не особо надеясь на всякие сервисы. Речь идет об LSІ ключах.
- виртуозно жонглировать запросами с разной частотностью, без которых невозможно заполнить мета теги, которые продвигают статью выше в поиске.
Если копирайтер идёт на курсы по сео, замечательно. Но большинство таких курсов ориентируются на будущих профессионалов в сфере сео. А это слишком большой объем навыков, из которых копирайтеру полезна лишь малая часть.
Ваш кандидат в авторы имеет за плечами курс по сео? Держитесь за него руками и ногами. Он обеспечит стабильный приток трафика, причём органического, а значит бесплатного. Хотя бесплатный он условно — вы не потратитесь на рекламу, но заплатите хорошему автору. Что есть самый оптимальный выход для тех, кто в интернете только стартует. Ведь услуги сеошника, скорее всего, будут вам не по карману.
Курс по сео полезен и для копирайтера.
Рекомендация:
Поговорите с кандидатом вживую по телефону,вайберу, скайпу. Задайте ему вопросы, что такое SEO, мета-теги и пр. Если объяснения специалиста будут понятны, если вы сами поймете из его ответов что-то про сео, то вам повезло. Перед вами — профи. Поэтому приготовьтесь заплатить больше, чем человеку, который просто пишет в качестве подработки.
Поверьте, результаты работы будут сильно отличаться. Это можно увидеть по количеству просмотров и прочтении статей. Пропорционально в цифрах — примерно 1 к 3, если не 1 к 5. Поэтому есть смысл нанять автора с хорошей базой сео на постоянной основе. Почему на постоянной — потому что сео работает медленно, первый эффект вы почувствуете через несколько месяцев. Именно поэтому предприниматели часто просят просто тексты — они не хотят ждать, Потому что продавать хотят уже сегодня и не понимают ценности статей, просят написать “просто тексты”, думая, что это удовлетворит поисковых роботов.
Обычная тактика таких горе-предпринимателей — пойти на биржу фриланса, заказать пару десятков статей по низким ценам и решить вопрос. Но только это не поможет. Алгоритмы поисковиков постоянно совершенствуются и меняются. Даже роботы уже способны распознать текст, написанный для людей и будут нещадно банить за халтуру. Какой там топ! Тут хоть бы под фильтры не загреметь и в поиске остаться.
О росте трафика останется только мечтать!
Статьи действительно работают на продажи?
Каждая хорошая статья может приводить вам лиды от нескольких месяцев до нескольких лет! И это легко отследить в Яндекс метрике. Есть несколько цифр и в Гугл аналитике, но там копирайтеру поживиться почти нечем.
Что надо уметь специалисту по текстам:
- Делать анализ топа-10 выдачи поиска — это же лучшие статьи ваших конкурентов, которые стоит промониторить обязательно! Не заказывайте 150-й рерайт одного текста. Пользователи не дураки, они открывают сразу несколько сайтов и и сравнивают. Хотите, чтобы вас читали — отличайтесь и выделяйтесь.
- Расписывать тему более подробно, чем ваши конкуренты. Или возьмите один отдельный аспект и углубитесь в него
- Дополнять статью деталями.
- Освещать актуальные вопросы пользователей — этим заранее снимутся большинство возражений. И тогда пользователи вам поверят. А любые продажи начинаются с доверия — самого ценного ресурса, за которые борются все.
- Заканчивая статью надо призывом перейти по ссылке, где читатель сможет выбрать бесплатную полезность, потом какой-то недорогой товар или услугу. Обязательно недорогой! Нельзя вести сразу в лоб на дорогие продукты.
Сейчас все говорят о воронке продаж. И даже статья может стать первым своеобразным звеном, первой точкой касания с клиентом. Результаты такого подхода покажут карты скроллинга и кликов в Яндекс метрике и время, проведенное пользователем на сайте.
Надо сказать, что в пропорциональном соотношении очень мало копирайтеров умеют пользоваться Яндекс метрикой. Такой специалист сам заинтересован в том, чтобы ваш сайт функционировал эффективно. А в метрике он увидит и прирост трафика, и способность статьи удерживать посетителя на странице. По этим цифрам можно увидеть степень доверия к вам и вашим продуктам.
Я не буду здесь касаться конверсии писем и лендингов — это отдельная масштабная тема.
Вот мы и подошли к самому больному — продажам
Ответственность за продажи на сайте несет отдел продаж. Задача текстов — сформировать доверие, мягко подводить к покупке. Поэтому требовать от копирайтера текстов, которые продают, не совсем правильно.
Вам нужен менеджер по продажам. Но чаще всего предприниматели поначалу продают сами — отвечают на звонки, принимают заявки, общаются с клиентами в соцсетях. Это приличный кусок работы, который не всегда может потянуть дочь-старшеклассница или сын-студент. В идеале вы сами этим займетесь, потому что никто не знает вашего продукта и услуг лучше вас.
Если продажи поначалу идут не очень, то докручивайте это звено. Пройдите какие-то курсы по продажам или отправьте туда вашего менеджера. Там помогут составить скрипты для переговоров с клиентами.
Именно этот этап самый серьезный, потому что максимальный слив клиентов и денег чаще всего происходит здесь. А ведь уже оплачены затраты на создание сайта, проработку сео и маркетинговой стратегии, сами тексты, в конце концов.
Не слишком уповайте на квалификацию менеджера-продавца. Бизнес в онлайне — это система, где каждый специалист выполняет свою важную роль.
Давайте подведем итоги:
В рамках работы над продающим сайтом у каждого специалиста своя зона ответственности.
Тексты плавно подводят клиентов к покупке, а дальше все зависит от удобства работающих кнопок и навыков менеджера по продажам. Поэтому большой плюс для проекта, если копирайтер хотя бы отчасти понимает работу смежных специалистов — маркетолога, сеошника, трафик-менеджера, smm-щика.
Где искать толкового копирайтера?
Специалиста высокого уровня ищите в соцсетях — очень много рассказать о нём может его личный профиль, где есть полезная информация о текстах и о маркетинге. Обычно в друзьях есть коллеги-смежники.
Хороший специалист по текстам владеет навыками аналитики, выбирает темы, интересные пользователям, грамотно прописывает мета-теги и умеет работать с Яндекс метрикой.
Для такой работы нужен вдумчивый подход и время. Специалисты с подобной квалификацией не меряют работу в тысячах знаков (разве что условно), не пишут рерайты. Более того, они имеют полное право забивать на ТЗ от сеошника, так как самостоятельно найдут то, что полезно вашему сайту и предложат массу идей для его развития. В то же время тандем толкового сеошника и такого же копирайтера выведет вам сайт на орбиту в топ поиска.
Остались вопросы по текстам и продвижению? Пишите в комментариях, будем разбираться вместе. И поделитесь статьей с друзьями, если для них данный вопрос тоже актуален.