Тысячи интернет-предпринимателей заказывают продающие тексты для их сайта. На самом деле эти тексты подводят к продажам, а дальше все зависит от других аспектов. Это всё равно что укомплектовать помещение магазина более яркими лампочками. Потому что при хорошей освещенности товар будет лучше виден, и у покупателей больше шансов его рассмотреть, выбрать и купить.
А теперь подробнее.
У каждого текста своя задача. Иногда с продажами это связано косвенно, но всё-таки связано. Допустим, возьмем обычные статьи, которые ведут посетителей из поиска, работают на прирост трафика, за что надо сказать спасибо SEO и квалификации автора.
Если SEO-копирайтер грамотно вставляет в текст ключевые слова, еще не факт, что статья выйдет в топ.
Что ещё должен уметь пишущий специалист:
- Следить, по каким запросам продвигаются конкуренты.
- Пользоваться не только ключевыми словами, но и их синонимами. Для этого надо обладать общей эрудицией, не особо надеясь на всякие сервисы. Речь идет об LSІ ключах.
- Виртуозно жонглировать запросами с разной частотностью, без которых невозможно заполнить мета теги и продвигать статью выше в топ поиска.
Если копирайтер идёт на курсы по SEO, замечательно. Но большинство таких курсов ориентируются на будущих профессионалов в SEO. А это слишком большой объем навыков, из которых копирайтеру полезна лишь малая часть.
И если у вашего кандидата за плечами курс по SEO, держитесь за него руками и ногами — он обеспечит стабильный приток трафика, причём органического бесплатного.
Рекомендация:
Поговорите с кандидатом вживую по телефону,вайберу, скайпу. Задайте ему вопросы, что такое SEO, мета-теги и пр. Если объяснения специалиста будут понятны, если вы сами поймете из его ответов что-то про SEO, то вам повезло. Перед вами — профи.
Это можно понять по количеству просмотров и прочтении статей. Поэтому есть смысл нанять автора с хорошей базой SEO на постоянной основе. Почему на постоянной — потому что продвижение через поиск работает медленно, первый эффект вы почувствуете через несколько месяцев.
Кстати, пойти на биржу фриланса и заказать пару десятков статей по низким ценам вопроса не решит. Это не продающий копирайтинг. Учтите, алгоритмы поисковиков постоянно совершенствуются. Даже роботы способны распознать текст, написанный не для людей, и забанят за халтуру. Какой там топ! Тут хоть бы под фильтры не загреметь и в поиске остаться.
Статьи действительно работают на продажи?
Каждая внятно написанная статья может приводить вам лиды от нескольких месяцев до нескольких лет! И это легко отследить в Яндекс метрике. Есть несколько цифр и в Гугл аналитике, но там копирайтеру поживиться почти нечем.
Что надо уметь специалисту по продающим текстам:
- Делать анализ топа-10 выдачи поиска — это же лучшие статьи ваших конкурентов, которые стоит промониторить обязательно! Нет смысла заказывать 150-й рерайт одного текста — пользователи не дураки, они открывают сразу несколько сайтов и и сравнивают. Хотите, чтобы вас читали — отличайтесь и выделяйтесь.
- Расписывать тему более подробно, чем ваши конкуренты. Или возьмите один отдельный аспект и углубитесь в него.
- Дополнять статью деталями.
- Освещать актуальные вопросы пользователей — этим заранее снимутся большинство возражений. Возможно, тексты не будут чисто продающими, но конкретные возражения потребителей закроют и тем самым подогреют интерес к покупке чего-либо на вашем сайте. И тогда пользователи вам поверят. А любые продажи начинаются с доверия — самого ценного ресурса, за которые борются все.
- Заканчивать статью надо призывом перейти по ссылке, где читатель сможет выбрать бесплатную полезность, потом какой-то недорогой товар или услугу. Обязательно недорогой — нельзя вести сразу в лоб на дорогие продукты.
Сейчас все говорят о воронке продаж. В ней даже статья может стать первой точкой касания с клиентом и считаться полноценным продающим текстом наравне с другими форматами. Результаты такого подхода покажут карты скроллинга и кликов в Яндекс метрике и время, проведенное пользователем на сайте.
Надо сказать, что в пропорциональном соотношении очень мало копирайтеров умеют пользоваться Яндекс метрикой. Такой специалист сам заинтересован в том, чтобы ваш сайт функционировал эффективно. А в метрике он увидит и прирост трафика, и способность статьи удерживать посетителя на странице. По этим цифрам можно увидеть степень доверия к вам и вашим продуктам.
Я не буду здесь касаться конверсии писем и лендингов — это отдельная масштабная тема.
Вот мы и подошли к самому больному — продажам
Написание продающих текстов преследует цель — сформировать доверие, мягко подводить к покупке. Поэтому требовать от копирайтера текстов, которые продают, не совсем корректно.
Чаще всего предприниматели поначалу продают сами — отвечают на звонки, принимают заявки, общаются с клиентами в соцсетях. Это приличный кусок работы для владельца проекта — ведь никто не знает вашего продукта и услуг лучше вас. Но при масштабировании бизнеса нанимать продавцов и делегировать этот кусок работы им.
Если продажи поначалу идут не очень, то докручивайте это звено. Пройдите какие-то курсы по продажам или отправьте туда вашего менеджера. Там помогут составить скрипты для переговоров с клиентами.
Именно этот этап самый серьезный, потому что максимальный слив клиентов и денег чаще всего происходит здесь. А ведь уже оплачены затраты на создание сайта, проработку SEO и маркетинговой стратегии, сами тексты, в конце концов.
Бизнес в онлайне — это система, где каждый специалист выполняет свою важную роль. Поэтому квалифицированные кадры важны на любом участке работы.
Что нужно понимать при заказе продающих текстов:
- В рамках работы над продающим сайтом у каждого специалиста своя зона ответственности.
- Тексты плавно подводят клиентов к покупке, а дальше все зависит от удобства работающих кнопок и навыков менеджера по продажам. Поэтому большой плюс для проекта, если копирайтер хотя бы отчасти понимает работу смежных специалистов — маркетолога, сеошника, трафик-менеджера, smm-щика.
Где заказать продающие тексты?
Где и как найти пишущего специалиста?
Специалиста высокого уровня ищите в соцсетях — очень много рассказать о нём может его личный профиль, где есть полезная информация о текстах и о маркетинге. Обычно в друзьях есть коллеги-смежники.
Попробуйте поискать копирайтера по продающим текстам через поисковую систему — ищите сайты пишущих спецов, которые работают сами на себя, а не являются собственниками агентств. Вообще потоковое агентство — это отдельная тема. Обычно у них большой поток заказов, при котором их копирайтеры работают в бешеном темпе. Естественно, качество текстов может пострадать — и это большой минус.
Кто пишет продающие тексты и чем он отличается от остальной пишущей братии
Обычно это фрилансер, умеющий организовать себя и пространство, работает в приемлемом темпе, успевает выполнять заказы и прокачиваться в своем деле.
Он владеет навыками аналитики, выбирает темы, интересные пользователям, грамотно прописывает мета-теги и умеет работать с Яндекс метрикой.
Для такой работы нужен вдумчивый подход и время. Специалисты с подобной квалификацией не меряют работу в тысячах знаков (разве что условно), не пишут рерайты.
Более того, они имеют полное право забивать на ТЗ от сеошника, так как самостоятельно найдут то, что полезно вашему сайту и предложат массу идей для его развития. В то же время тандем толкового сеошника и такого же копирайтера выведет вам сайт на орбиту в топ поиска.
У меня был опыт подобного сотрудничества со спецом по SEO — мы вместе работали всего полгода, вывели кучу статей проекта в топ-10 гугла, после ухода Александра из проекта все равно продолжаем дружить и общаться. Мы вместе написали статью, где разоблачаем рерайты. И я уже сбилась со счета, сколько клиентов отвела к нему на консультацию по SEO.
Кстати, по поводу терминов. Копирайтинг и продающие тексты — одно и то же. Если текст занимает какое-то место в воронке продаж, он и будет продающим. Даже если это SEO-текст, к которым часто относятся пренебрежительно и недооценивают его силу. И зря — этот формат точно так же влияет на продажи и репутацию бренда.
Остались вопросы по текстам и продвижению? Напишите мне — заполните форму ниже, и мы вместе разберемся, как встроить в воронку продаж тексты вашего сайта.
Подписывайтесь на меня в соцсетях и Пинтересте — поделитесь статьей с друзьями, если для них данный вопрос тоже актуален.
