• Контакты
  • Обо мне
  • Отзывы
  • Услуги копирайтера
  • Портфолио
    • Лендинг организатора Корпоративных мероприятий
  • Полезное
    • Как написать статью на заказ, которая приведет много бесплатного трафика на сайт
    • Зачем нужен анализ сайтов конкурентов?
    • Составляем план контента для сайта с учетом интересов аудитории
    • Отследить эффективность текстов поможет Яндекс Метрика!
    • Как LSI ключи усиливают качество текста и выводят сайт в топ
    • Почему копирайтер пристает с вопросами и как это влияет на качество текстов для сайта
    • Зачем клиенту заполнять бриф при заказе текстов для сайта?
    • Зачем копирайтеру знать основы SEO и кому это выгодно?
    • Как заказать продающие тексты для сайта — развенчиваю мифы
    • Как правильно написать SEO текст и привлечь трафик на примере сайта фермера
    • В какие мифы верят заказчики  SEO-текстов для сайта?
    • Как не слить бюджет и трафик при продвижении лендинга
text-i-rost-prodag-saita

Как заказать продающие тексты для сайта — развенчиваю мифы

14.12.2018adminКопирайтинг

Тысячи интернет-предпринимателей заказывают продающие тексты для их сайта. На самом деле эти тексты подводят к продажам, а дальше все зависит от других аспектов. Это всё равно что укомплектовать помещение магазина более яркими лампочками. Потому что при хорошей освещенности товар будет лучше виден, и у покупателей больше шансов его рассмотреть, выбрать и купить.

А теперь подробнее.

text-i-rost-prodag-saita

У каждого текста своя задача. Иногда с продажами это связано косвенно, но всё-таки связано. Допустим,  возьмем обычные статьи, которые ведут посетителей из поиска, работают на прирост трафика, за что надо сказать спасибо SEO и квалификации автора.

Если SEO-копирайтер грамотно  вставляет в текст ключевые слова, еще не факт, что статья выйдет в топ.

Что ещё должен уметь пишущий специалист:

  • Следить, по каким запросам продвигаются конкуренты.
  • Пользоваться не только ключевыми словами, но и их синонимами. Для этого надо обладать общей эрудицией, не особо надеясь на всякие сервисы. Речь идет об LSІ ключах.
  • Виртуозно жонглировать запросами с разной частотностью, без которых невозможно заполнить мета теги и продвигать статью выше в топ поиска.

Если копирайтер идёт на курсы по SEO, замечательно. Но большинство таких курсов ориентируются на будущих профессионалов в SEO. А это слишком большой объем навыков, из которых копирайтеру полезна лишь малая часть.

И если у вашего кандидата за плечами курс по SEO, держитесь за него руками и ногами — он обеспечит стабильный приток трафика, причём органического бесплатного.

сео-копирайтер-ценный специалист

Рекомендация:

Поговорите с кандидатом вживую по телефону,вайберу, скайпу. Задайте ему вопросы, что такое SEO, мета-теги и пр.  Если объяснения специалиста будут понятны, если вы сами поймете из его ответов что-то про SEO, то вам повезло. Перед вами — профи. 

Это можно понять по количеству просмотров и прочтении статей. Поэтому есть смысл нанять автора с хорошей базой SEO на постоянной основе. Почему на постоянной — потому что продвижение через поиск работает медленно, первый эффект вы почувствуете через несколько месяцев. 

Кстати, пойти на биржу фриланса и заказать пару десятков статей по низким ценам вопроса не решит. Это не продающий копирайтинг. Учтите, алгоритмы поисковиков постоянно совершенствуются. Даже роботы способны распознать текст, написанный не для людей, и забанят за халтуру. Какой там топ! Тут хоть бы под фильтры не загреметь и в поиске остаться.

Статьи действительно работают на продажи?

Каждая внятно написанная статья может приводить вам лиды от нескольких месяцев до нескольких лет! И это легко отследить в Яндекс метрике. Есть несколько цифр и в Гугл аналитике, но там копирайтеру поживиться почти нечем.

Что надо уметь специалисту по продающим текстам:

  • Делать анализ топа-10 выдачи поиска — это же лучшие статьи ваших конкурентов, которые стоит промониторить обязательно! Нет смысла заказывать 150-й рерайт одного текста — пользователи не дураки, они открывают сразу несколько сайтов и и сравнивают. Хотите, чтобы вас читали — отличайтесь и выделяйтесь.
  • Расписывать тему более подробно, чем ваши конкуренты. Или возьмите один отдельный аспект и углубитесь в него. 
  • Дополнять статью деталями.
  • Освещать актуальные вопросы пользователей — этим заранее снимутся большинство возражений. Возможно, тексты не будут чисто продающими, но конкретные возражения потребителей закроют и тем самым подогреют интерес к покупке чего-либо на вашем сайте. И тогда пользователи вам поверят. А любые продажи начинаются с доверия — самого ценного ресурса, за которые борются все.
  • Заканчивать статью надо призывом перейти по ссылке, где читатель сможет выбрать бесплатную полезность, потом какой-то недорогой товар или услугу. Обязательно недорогой — нельзя вести сразу в лоб на дорогие продукты.

Сейчас все говорят о воронке продаж. В ней даже статья может стать первой точкой касания с клиентом и считаться полноценным продающим текстом наравне с другими форматами. Результаты такого подхода покажут карты скроллинга и кликов в Яндекс метрике и время, проведенное пользователем на сайте. 

Надо сказать, что в пропорциональном соотношении очень мало копирайтеров умеют пользоваться Яндекс метрикой. Такой специалист сам заинтересован в том, чтобы ваш сайт функционировал эффективно. А в метрике он увидит и прирост трафика, и способность статьи удерживать посетителя на странице. По этим цифрам можно увидеть степень доверия к вам и вашим продуктам.

Я не буду здесь касаться конверсии писем и лендингов — это отдельная масштабная тема.

Вот мы и подошли к самому больному — продажам

Написание продающих текстов преследует цель — сформировать доверие, мягко подводить к покупке. Поэтому требовать от копирайтера текстов, которые продают, не совсем корректно.

Чаще всего предприниматели поначалу продают сами — отвечают на звонки, принимают заявки, общаются с клиентами в соцсетях. Это приличный кусок работы для владельца проекта — ведь никто не знает вашего продукта и услуг лучше вас. Но при масштабировании бизнеса нанимать продавцов и делегировать этот кусок работы им.

Если продажи поначалу идут не очень, то докручивайте это звено. Пройдите какие-то курсы по продажам или отправьте туда вашего менеджера. Там помогут составить скрипты для переговоров с клиентами.

Именно этот этап самый серьезный,  потому что максимальный слив клиентов и денег чаще всего происходит здесь. А ведь уже оплачены затраты на создание сайта, проработку SEO и маркетинговой стратегии, сами тексты, в конце концов.

Бизнес в онлайне — это система, где каждый специалист выполняет свою важную роль. Поэтому квалифицированные кадры важны на любом участке работы.

Что нужно понимать при заказе продающих текстов:

  • В рамках работы над продающим сайтом у каждого специалиста своя зона ответственности.
  • Тексты плавно подводят клиентов к покупке, а дальше все зависит от удобства работающих кнопок и навыков менеджера по продажам. Поэтому большой плюс для проекта, если копирайтер хотя бы отчасти понимает работу смежных специалистов — маркетолога, сеошника, трафик-менеджера, smm-щика.

Где заказать продающие тексты? 

где найти копирайтера

Где и как найти пишущего специалиста?

 

Специалиста высокого уровня ищите в соцсетях — очень много рассказать о нём может его личный профиль, где есть полезная информация о текстах и о маркетинге. Обычно в друзьях есть коллеги-смежники. 

Попробуйте поискать копирайтера по продающим текстам через поисковую систему — ищите сайты пишущих спецов, которые работают сами на себя, а не являются собственниками агентств. Вообще потоковое агентство — это отдельная тема. Обычно у них большой поток заказов, при котором их копирайтеры работают в бешеном темпе. Естественно, качество текстов может пострадать — и это большой минус. 

Кто пишет продающие тексты и чем он отличается от остальной пишущей братии

Обычно это фрилансер, умеющий организовать себя и пространство, работает в приемлемом темпе, успевает выполнять заказы и прокачиваться в своем деле. 

Он владеет навыками аналитики, выбирает темы, интересные пользователям, грамотно прописывает мета-теги и умеет работать с Яндекс метрикой.

Для такой работы нужен вдумчивый подход и время. Специалисты с подобной квалификацией не меряют работу в тысячах знаков (разве что условно), не пишут рерайты. 

Более того, они имеют полное право забивать на ТЗ от сеошника, так как самостоятельно найдут то, что полезно вашему сайту и предложат массу идей для его развития. В то же время тандем толкового сеошника и такого же копирайтера выведет вам сайт на орбиту в топ поиска.

У меня был опыт подобного сотрудничества со спецом по SEO — мы вместе работали всего полгода, вывели кучу статей проекта в топ-10 гугла, после ухода Александра из проекта все равно продолжаем дружить и общаться. Мы вместе написали статью, где разоблачаем рерайты. И я уже сбилась со счета, сколько клиентов отвела к нему на консультацию по SEO.

Кстати, по поводу терминов. Копирайтинг и продающие тексты — одно и то же. Если текст занимает какое-то место в воронке продаж, он и будет продающим. Даже если это SEO-текст, к которым часто относятся пренебрежительно и недооценивают его силу. И зря — этот формат точно так же влияет на продажи и репутацию бренда.

Остались вопросы по текстам и продвижению? Напишите мне — заполните форму ниже, и мы вместе разберемся, как встроить в воронку продаж тексты вашего сайта. 

Подписывайтесь на меня в соцсетях и Пинтересте — поделитесь статьей с друзьями, если для них данный вопрос тоже актуален.

 

Договориться о бесплатной консультации

Метки: контент, продвижение сайта, сео, тексты для сайта

Похожие статьи

Зачем клиенту заполнять бриф при заказе текстов для сайта?

11.10.2018admin

Как написать статью на заказ, которая приведет много бесплатного трафика на сайт

03.10.2018admin

Как LSI ключи усиливают качество текста и выводят сайт в топ

08.10.2018admin

Свежие записи

  • Как не слить бюджет и трафик при продвижении лендинга
  • Кому заказать статью или продающие тексты для сайта?
  • В какие мифы верят заказчики  SEO-текстов для сайта?
  • Как правильно написать SEO текст и привлечь трафик на примере сайта фермера
  • Как заказать продающие тексты для сайта — развенчиваю мифы

Архивы

  • Апрель 2019
  • Январь 2019
  • Декабрь 2018
  • Октябрь 2018

Рубрики

  • marketing
  • seo
  • Копирайтинг

Мета

  • Войти
  • RSS записей
  • RSS комментариев
  • WordPress.org
Pinterest

Метки

анализ конкурентов интернет-маркетинг контент контент-маркетинг контент план для сайта план контента в соцсетях продвижение сайта сео статьи тексты для сайта
Pinterest
Валентина Васильева - профессиональный копирайтер. Написание статей и продающих текстов.